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Fobrasa faz balanço positivo de participação em feiras
Entre outubro e novembro, a empresa, de São Paulo-SP, participou de três mostras - Usinagem, Techmei e Mecminas -, realizando contatos importantes e fechando negócios.
Além de contar com uma eficiente equipe de vendas para buscar metas de negócios ao longo do ano, a Fobrasa Comércio e Indústria de Máquinas, com 45 anos de tradição e experiência como distribuidora de equipamentos nacionais e importados, máquinas operatrizes e acessórios para os mercados metal-mecânico e de madeira, também utiliza uma ferramenta estratégica de marketing que proporciona resultados significativos: a participação em feiras comerciais. Nesse sentido, o balanço é positivo. Entre os meses de outubro e novembro, por exemplo, a Fobrasa participou das seguintes mostras: Usinagem (de 6 a 8 de Outubro, no Expocenter Norte, em São Paulo-SP), Techmei (de 14 a 18 de outubro, no Expo Imigrantes, em São Paulo-SP) e Mecminas (de 4 a 8 de novembro, em Belo Horizonte-MG).
"É sempre muito interessante participar de feiras comerciais, pois cada uma delas abre uma perspectiva diferente de contatos e de negócios, ou seja, você acaba conseguido ampliar o seu raio de atuação, visando a conquista de novos e diferentes nichos de mercado", explica Silvio Luis B. Cozer, gerente comercial da Fobrasa. Tanto na Usinagem, como na Techmei e na Mecminas, os estandes da empresa apresentaram as diversificadas linhas de máquinas das marcas Fadal e Calvi, que são representadas com exclusividade no país pela empresa. Da Fadal, os visitantes puderam conhecer os diferenciais do Centro de Usinagem Vertical 4020 FX, equipamento que é resultado de uma parceria da Fobrasa com a MAG Industrial Automation Systems, mais conhecida no país como Cross Hueller Indústria de Máquinas. Da Calvi, as atenções do público voltaram-se para a Prensa Viradeira Hidráulica PVC 125/3200 - com CN 02 eixos - e a Guilhotina modelo GHC 6/3100, que formam o chamado 'casal ideal'.
Com estas linhas de equipamentos, a Fobrasa dobrou, por exemplo, os seus negócios na Mecminas em comparação ao volume de vendas realizado na edição do ano passado. "A feira acabou superando as nossas expectativas, pois conseguimos crescer em 100% as vendas em relação a 2007, mesmo vivendo em nosso estande o impacto da crise financeira mundial", destaca Silvio, que não revela a quantidade de máquinas comercializadas e nem o faturamento. Já a Techmei, por sua vez, gerou alguns negócios ao longo da mostra, além da possibilidade de integração com fornecedores estrangeiros, provenientes de países como China, Espanha, República Tcheca e Taiwan, entre outros. Enquanto que a Usinagem resultou em fechamento de algumas vendas na semana da feira e a perspectiva de vários negócios futuros.
"Ou seja, em um mundo globalizado, a participação em feiras comerciais é de fundamental importância não só para buscar vendas e a abertura de novos mercados, mas também pelo fato de ser um canal de observação, de conhecermos quais são as novidades das demais empresas que atuam no setor, o que o mercado está oferecendo neste momento e o que está por vir", finaliza o gerente comercial da Fobrasa.
A sede da Fobrasa, localizada na Rua Piratininga, no bairro do Brás, na cidade de São Paulo, tem cerca de 10 mil m2, em uma área que reúne loja, estoque e administração, onde trabalham 70 funcionários. Atendimento especializado e diferenciado de seus funcionários, aliado à tecnologia de ponta aplicada, além da melhor relação custo-benefício do mercado, vem fazendo a diferença há mais de quatro décadas de atividades. Com isso, a empresa é referência em seu segmento de atividade, reconhecida pela excelência no atendimento e nos serviços junto a seus clientes em todo o país na venda e no pós-venda. Possui diversificado estoque de máquinas novas e usadas, inclusive para pronta-entrega.
A Fobrasa integra o Grupo Delga - especializado em estamparia de médio e grande portes, montagem de conjuntos soldados e carrocerias -, com matriz em Diadema (SP), que reúne mais três unidades - Lapa (SP), Ferraz de Vasconcelos (SP) e São Leopoldo (RS) -, além da Máquinas Piratininga, com sede na Via Anchieta (SP).
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